+40 743145588
find
2011 - 2017 Copyright | All Rights Reserved CONFIDENT

[ Marcomm Pills School – o scoala despre cum functioneaza clientul roman ]

Blog & News, Interviews, Media center 24.02.2017

Interviu cu Mara Gojgar, Fondator Confident Communications, pentru Business Woman 

De ce profesorii nu sunt profesori la Marcomm Pills?

Dacă luăm în considerare regula care spune că aproximativ 10% din cifra de afaceri a unei companii trebuie investită în marketing, între trainerii şi participanţii la Marcomm Pills sunt practicieni care administrează bugete de marcomm între 50.000 până la peste 2 mil eur.

Aşadar, ca să îţi răspund la întrebare, pentru că nici elevii nu sunt elevi, dacă îmi permiţi gluma. La Marcomm Pills predau doar practicieni pentru practicieni. Subiectele sunt pragmatice şi abordează strategii, tactici şi bugete. Foarte concret, ce funcţionează şi ce nu în anumite contexte şi industrii, şi ce rezultate se ating cu ce sumă investită şi cu ce idee creativă.

Care este relaţia dintre planul de comunicare şi planul de afaceri?

Comunicarea ajută la rezolvarea unor probleme de business. Evident, canalele şi mijloacele de comunicare sunt aceleaşi pentru toată lumea, însă contează de ce le accesezi şi cu ce mesaje.

De exemplu, cursanţii noştri aduc în dezbatere probleme cum ar fi: ce tehnici de engagement funcţionează într-o firmă de IT în care rata de loialitate este foarte scăzută, iar pentru tineri, angajatorul reprezintă o sursă de bani pentru un moment X şi nu îşi doresc să se integreze într-o cultură de companie; cum să îmi ajut distribuitorul să vândă mai mult pe o anumită nişă; cum să sprijin forţa de vânzări în relaţia cu marii fermieri; cum educ piaţa locală să acceseze un anumit tip de servicii medicale total noi şi la un preţ corect, însă inaccesibil tuturor categoriilor de pacienţi; cum comunic un proces de M&A în care unii vor celebra, iar o parte dintre angajaţi vor fi disponibilizaţi; cum mă poziţionez pe piaţă, atâta timp cât serviciile mele sunt identice cu ale concurenţei, sau diferenţiatorii nu sunt neapărat puternici sau relevanţi.

Un client îşi dorea să vândă agresiv către proprietari de service-uri auto medii doar printr-o serie de advertoriale. După câteva vizite la aceste service-uri, unde am discutat cu domni care stau toată ziua sub maşini, reparând şi supervizând colegi, i-am explicat clientului că mai sunt necesare şi alte acţiuni ca să se apropie de inimile lor. Oamenii respectivi se informau diferit referitor la produsele achiziţionate şi îşi doreau să discute direct cu reprezentanţi ai companiei, iar opinia piloţilor de curse reprezenta adevăratul reper.

La capătul opus sunt fermierii, care citesc revistele de nişă din scoarţă în scoarţă.

Citeste continuarea articolului in Business Woman, AICI.

Other news

Mara Gojgar, Fondator Confident Communications, la Canal 33, despre Blogging Affair

19106008_716562611861381_8934375176587628828_n Blog & News, Interviews, Media center 16.06.2017

Mara Gojgar, Managing Partner Confident Communications si Andreea Retea (andressa.ro), alaturi de Antoaneta Banu, in emisiunea Business Woman, despre BLOGGING AFFAIR. … Read more

Some clients want the results “here” and “now”

poza_posturi Interviews, Media center, Press releases 14.12.2015

Mara Gojgar, General Director/Founder Confident Communications Age: 31 years old Experience in the communication industry: 10 years Studies: The Chartered … Read more

The PR industry is still struggling to make itself understood and respected

mara_gojgar_confident_communications_pr Interviews, Media center, Media outputs 15.04.2013

LivePR: Many young people dream of becoming PR specialists. That is why each summer, universities with such profiles have the … Read more